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营销观察丨M・A・C×王者荣耀口红1小时卖断货,“破次元”跨界到底怎么玩? 软件管家,打电话不显示号码,一周年英文,书刊,相爱有归期,xiaopiu

时间2019-05-21 来源:广元新闻网

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文丨曹倩

编辑丨韩洪刚

一时间,抖音、微博、小红书等各个平台的美妆博主都开始测试同一套口红。

这套口红出自国际知名彩妆品牌M・A・C(魅可)之手,其根据王者荣耀手游中五个热门女英雄人物貂蝉、大乔、公孙离、花木兰和露娜,分别定制了五款限量口红。口红管身依据英雄人物特色及风格量身设计定制,色号则与英雄嘴唇颜色相吻合。

口红不仅在M・A・C线上官方旗舰店、线下门店、王者荣耀官网、天猫旗舰店等多个常规渠道销售,M.A.C还在微信上推出了线上首发的小程序快闪店,开售仅一个小时就卖断货,几个色号补货后焦作治疗癫痫病哪家医院好又迅速售空。而天猫店也在开售一个小时后售罄。

在闲鱼、转转、拍拍等二手平台上,甚至还出现了高价转卖现象,将原价170元/只的口红炒到了最高388元/只。

图片来自:拍拍二手优品商品页面

从购买人群画像来看,主要集中在90后,即“黄金一代”。这些人不只是美妆或手游爱好者,还可能是Cosplay群体、电竞群体或追星群体,多个圈层都有触及。这与M・A・C最开始的预想几乎一致。

毫无疑问,这场来自彩妆品牌与手游界的首次跨界合作,拿下了第一个“victory”(胜利)。

与故宫做彩妆先从口红做起相一致,M・A・C首次跨界手游做联名,也从其1300多个SKU中揪出了口红这一单品哪儿治癫痫比较好

不只因为口红是M・A・C的第一品牌联想词,在部分彩妆爱好者那里,“口红≈M・A・C”;还有一个无法抗拒的原因在于口红赋予嘴唇的魅力,就连法国奢侈品品牌Chanel(香奈儿)创始人Coco Chanel都认为,“既然我们都认为眼睛是灵魂的折射,那么双唇就是情感的代言人。”

在欧美等地区,彩妆的发展水平与护肤品旗鼓相当,在中国还尚处于迅速发展阶段。

但M・A・C中国区市场总监翁艳玲发现,由于口红颜色能够体现人的个性百态,近几年在中国市场上也成为更容易为大众所接受的彩妆单品。用口红来接入王者荣耀这些极具人设背景和个性的女性英雄,会更加自然和贴切。

一个让人意想不到的趋势是,更多中国男性也正在被口衡阳治癫痫有效的医院红所吸引。

根据CBNData于去年7月发布的《2018年美妆消费发展趋势报告》显示,口红是2018年线上彩妆消费的第一大品类,90后是最舍得为口红买单的人群;其中,90后和95后男性成为不容忽视的彩妆消费群体,在口红消费上毫不逊色于女性,且呈现逐年增长态势。

而翁艳玲告诉36氪,尽管没有具体统计数据,但此次联名款口红推出后,有不少男性消费者前来询问色号和购买后晒单;亦有女性消费者表示“是男朋友看到后推送给我的”;甚至还有男性美妆博主买来测评后,再“种草”给女性彩妆爱好者。

不仅如此,还有手游爱好者自发为这套口红量身定做了一套男性角色版海报,角色的唇色与女版口红色号一一对应,他们在各大社交平台上自主传播,为口红引流。

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左起:诸葛亮、李白、韩信、赵云

在此趋势之下,M・A・C此次与王者荣耀的联合,撬动的不只是那一半女性玩家,另一半男性玩家亦有可能成为这套联名款口红的潜在消费者。

这套联名限量款口红能博得如此关注,离不开一环套一环的营销体系。

在宣传造势上,M・A・C选择了腾讯2018年以来最火爆的两个IP――游戏IP“王者荣耀”和明星IP“火箭少女101”。从受众年龄分布来看,M・A・C的消费人群集中在18~24岁的女性人群,某种程度上与火箭少女粉丝契合度很高;而王者荣耀作为少有的男女玩家平均分布的Top手游之一,玩家年龄也大致与M・A・C重合。

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作者:不详 来源:网络
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